گرنگی داخڵکردن: هۆکارە سەرەکییەکانی داخڵکردنی بەرهەم لە بازاڕکردن

لە ڕەقەکانی ئاسنایی، کاتێک بەرهەم فرۆشتران بەردەوام دەبێت لەسەر شاودانی فرۆشگا بە گونجاندنی چەندین جۆری ڕەنگی ده‌مه‌، سیرۆم، یان کریمی ڕوو، ئەو شتەی سەرەتا دەبێتە هۆی تیشکدانی چاوی بەرهەم فرۆشتر زۆرجار نا خۆی بەرهەمەکە، بەڵکو پۆستی بستنەوەیە—جۆرێکی ڕەنگی ده‌می بە دیزاینی ڕێترۆ، بوتلێکی سیرۆمی دروستکراوی شیشی مات، یان تەنانەت جارێکی کریمی ڕووی بە داخشاندنێکی مەغناطیسی. ئەم هەڵەتانە دەتوانن بنە بەرهەم فرۆشتر بکەن بۆ هەڵبژاردنی بەرهەمەکە، دواتر پێکهاتەکان بپشکنن، و سەرتاسەری بیکڕن. بۆ براندە ئاسنایییەکان، پۆستی بستنەوە تەنها "کانتینەر" نییە؛ ئەو هەڵگرتنە بەرگری ناچارەکانە لە بازاڕکردن. هۆکارەکانی سەرەوە پەیوەستن بە ناساندنی وێنەی براند، باشترکردنی ئەزموونی بەکارهێنەر، و بە شێوەیەکی هاوسەنگ ڕقی بەرهەمەکە لە بازاڕ دادەبەزێنن.

 

 

پۆستی بستنەوە "کارتی کاری دیمەنیدار"ە بۆ ناساندنی براند، کەمکردنەوەی هەژماری زانیاری بەرهەم فرۆشتر

لە بازاڕی زۆر ئاگادارکەرەوەی ئاسنامەکان، بەندەکان پێویستیان بە داخستنی سەرنجدان لەسەر بەرهەمەکانیان بە شێوازێکی تیشکی و نموونەیی دەبێت، و کارەبایی هەڵگرتن چەکە گرنگە بۆ دەستکەوتنتی ئەم ئامانجە. یادەوەری کەسەکان لە بەندێک زۆرجار دەست پێدەکات لەوەی کە چۆن ئەوان بەرهەمەکە دەبینن: کاتێک ناوی ئێستی لۆودەر ئەدڤانس نایت ریپەیر دەهێنرێتە بەرچاوت، خەڵکی بەخێو دەربارەی کۆمەڵە "بوتلی شیشی شین + بەردی سیلڤەر" دەبینن؛ کاتێک فلۆرازیس دەگەرێتەوە، هەڵگرتنی بەرهەمەکە بە توخمە چینییەکان (وەک مۆتیفی تەزیب و ڕەنگی سەوز) دەبینن؛ دواتر کیهلس "بوتلی سپی بە نوسینی ئاسمانی" بە شێوازێکی سادە و ڕوون دەری دەکات کە بەردەوامی و پیشەگەری بەرهەمەکە دیاری دەکات. ئەم دیزاینە نموونەییەکانی هەڵگرتن بە شێوەیەکی بنچینەیی دیاریکردنی بینینی بەندەکان، جێگیرکردن و شێوازەکانیان دیاری دەکەن.

 

بۆ براندە نوێیان یان براندە پێگھاتوویان کە بەرهەمی نوێ دادەنێن، "ناسراوی" قاب و بستنەوە بە شێوەیەکی هه‌مووئالا ده‌رده‌چێت ئایا بەرهەمەکە دەتوانێت لەسەر شاشه‌كان "دیار بێت". بۆ نموونە، براندێکی نوێی ئاسایی بۆرینی دەمی بە فۆرمی "قابی شێوەی کبسول + دوماهی دەرباردن بە فشارکردن" بڵاوکردەوە—کە جیاوازە لە بۆرینی دەمی کلاسیکی کە بە چەخاندن دەکرێتەوە، ئەم قاب و بستنەوە ناوازەیە نەک تەنها بەکارھێنانی ئاسان دەکاتەوە، بەڵکو بەکارھێنەران دەتوانن "تێگەیشتنێکی دیمەنی چاوی" دروست بکەن کاتێک لەسەر پلاتفۆرمی ڤیدیۆی کورت بڵاوی دەکەنەوە. تەنها لە ماوەی ٣ مانگدا، ئەم براندە زیاتر لە ٥ ملیۆن جار بڵاوبووەتەوە تەنها لەڕێی ناوەڕۆکی بەکارھێنەرانەوەوە کە پەیوەست بوو بە قاب و بستنەوەکە. ئاشکرایە کە قاب و بستنەوەی باش دەتوانێت بە براندەکە ڕێگە بدات بە ڕێگەی "تێگەیشتنی چاوی"ی بەکارھێنەران، گواستنەوەی تێگەیشتنی سەرەتایی بەبێ سەرفکردنی زۆر لە بەهرەمانی، و بەم شێوەیە هەرزانکردنەوەی خەرجی فێربوونی بازاڕ بە شێوەیەکی گەورە کەم دەکاتەوە.

 

 

قاب و بستنەوە بەرگری "بەربەستی سەلامەتی" بۆ پاراستنی بەرهەمەکەیە، کە ناوبانگی براند و پەیوەندی بەکارھێنەر بپارێزێت

دروستکەری کۆسمەتیکەکان (وەک پێپتایدی ئاکتیڤ، ڤیتامین C و زۆڵە گرانباهه) پێداویستی بە مەودا باشی هەیە. گەرمی زۆر، ڕووناکی، ئۆکسید کردن، یان تەلەف دەتوانن ببین به هەڵوەشاندنەوەی دروستکەر، کاریگەری لەسەر کاریگەری بەرهەمەکە، و تەنانەت هەندێک کێشەی سەلامەتی دابنێن. وەکو "هاوینی یەکەمی پاراستن" بۆ بەرهەمەکان، فانکشنی پاراستنی قاب و بەستنەوە بەراستی بە ناوبانگی براند دەبەسترێتەوە—ئەگەر کریمی ڕووخسارێک کە ئەو شۆڕاوە بە فرۆشراوەتەوە بەهۆی نەشتەری خراپی قاب و بەستنەوەوە بووەوە، یان سیرۆمەکە ترسناکی دروستکەری هەبێت بەهۆی جۆری ناگونجاوی بوتڵەکەوە، ناتوانێت تەنها بیبەخشێت بەو شۆڕاوەیە بە بەرهەمەکە، بەڵکو دەتوانێت ببێتە هۆی شکایەتی، گەڕاندنەوەی کاڵا، یان تەنانەت کrizی ناوبانگی براند.

 

لە جیهەری بازاڕکردنەوە، "بستنەوەی بەردەست" بەخۆیەوە "تایبەتمەندی فرۆشتنی نهێنی" براندەکەیە. بۆ نمونە، بۆ ئەو بارە سێرۆمە کە لەسەر مرۆڤ دادەفرۆشرێت، بستنەوەی پڕۆفیسیۆنال سترۆکچەی "دووجۆری بەرگری لە ڕودانەوە" (پەرە زێڕینەوەی داخەوە + سەری دووپات) بە هاوتایی تەنیشتی PET کە ناتەقێشێت بەکاردێت بۆ پاراستنی ڕودانەوەی هەموارکراو لە گۆڕانی پێسی و کۆتاییەکان لە کاتی گواستنەوەی دوورە دوور. بۆ کریمەکانی ڕیتینۆل کە پێویستیان بە شاشاوە لە تەنیشیدا هەیە، بستنەوەکە لە ماددەی تەنیشەی قاوەیی HDPE دروستکراوە و بە شێوازی "پۆمپی خاڵی" دیزاین کراوە، کە نەک تەنها دەتوانێت پاراستنی ئۆکسید کردنی مواد بکات، بەڵکو دەتوانێت کەلوپەلی نائاسایی لە کاتی بەکارهێنانی بە دەست داژمێنراویش بپارێزێت. ئەم دیزاینە "نهێنییانە"ی بستنەوەیەکان، تاکەکانی براند بۆ "کوالیتی بار" دیاری دەکات. کاتێک بەرهەم بەرهەمەکە "دووبارە بەرەوپێشچوونی بەرهەمەکە دەکات دوای کردنەوە"، پەسندمانیان بۆ براندەکە زیاتر دەبن، و لەوانەیە تا بگەنە بەرهەم بەکارهێنەرانی دووبارە و پێشنیارکردن.

 

 

بەستنەوەی کالا "هاوکاری درێژکراو" تجربەی بەکارهێنەرە، کە بەهای کالا و پەیوەندی هەستی دەباشترێت

بەکارهێنانی ئاسوارکاری زۆرجار لەگەڵ "هەستی مەسرووری" دێت—کردنەوەی تۆنەرێکی بە شێوەیەکی زیرەک سازکراو لە بەیانی، بەکارهێنانی تیوبێکی بەلەمی پاککەرەوەی ئاسوودە لە شەو، ئەم جزئییانە دەبنە هۆی ئەوەی دڵسوخی بەکارهێنەر بگۆڕێت. وەکوو "ناونریتی کە بە شێوەیەکی ڕاستەوخۆ پەیوەندی بە بەکارهێنەران هەیە"، دیزاینی بەستنەوە—ئەگەر لەگەڵ چالاکییەکانی بەکارهێناندا هاوکارد بێت یان بتوانێت هەست و نائاسایی بۆ بگەیەنێت—بە شێوەیەکی هه‌مووئاهنگ دیاری دەکات کە چۆنیەتی تجربەی بەکارهێنەر، و بۆیە سەرۆکایەتی دەکات سەر ئەنجامی بازاڕدان.

 

لە جیهەری کاراییدا، شێوازی بستنەوە پێویستە لەگەڵ بەکارهێنانی بەکارهێنەراندا هاوڕاست بێت: بۆ نمونە، بۆ ئەو کەسانەی بۆ کار دەجوڵن، بەکارهێنانی بچووکی بەکارهێنەری پێویستە بەکاربێت کە "ناودرە + بەستنەوەی تابلۆ" بەکاربهێنێت بۆ ئەوەی لێکۆڵینەوە و هەڵگرتن ئاسان بێت؛ بۆ ئەو بەکارهێنەرانەی دڵتان نییە، شێوازی بستنەوەی ماسک بە "دەرگای کاتی + دروستکردنی ڕێگای ڕووناکی داخراو" دیزاین کراوە، بەم شێوەیە بەکارهێنەر ئاسانتر ماسکەکە دەربهێنێت و تەواوی ڕووناکی تەنها لە کیسەکەوە بەکاربهێنێت. ئەم "شێوازی بەکارهێنەر-دوستانە" دەرباز دەبن، بەڵام باوەڕی بەکارهێنەر بە "بیرمەڕێزی برانت" زیاد دەکات، و بەم شێوەیە خۆشحاڵیان لەسەر بەرهەمەکە زیاد دەبێت.

 

لە جیهەری هەستییەوە، داخشاندن دەتوانێت ببێتە "هاوسەنگی هەستی". بۆ نمونە، داخشاندنی کۆسمەتیکی تایبەت بە کاتی جولەکان—"ناوەڕاستی لیپستیکی شێوەی کڵاوی برف" بۆ کریسماس و "خاڵی ئاوازی شێوەی دڵ" بۆ ڕۆژی ڤالانتاین—ئەم داخشاندنانە نەک پێداویستییەکانی بەرهەم فرۆشتن بۆ بەرهەم فرۆشتن دەکەن، بەڵکو دەستنیشانی "دڵسۆزی براند" دەکەن لە ڕێگەی "جووڵەی کاتی جولەکان". زۆربەی کڕیاران بەرهەم دەکڕن چونکە "داخشاندنیان خۆش دەوێت"، و تەنانەت دوای بەکارهێنانی بەرهەمەکە داخشاندنەکانیش دەهێڵن وەک قابی گەمارۆ یان ئامرازی سەرما. ئەم "هەڵگرتنی هەستییە" دەبێتە هۆی ئەوەی براند وشەی بەرەو پێش بچێت لە مێشکی کڕیاران، و دەبێتە هۆکارێکی گرنگ بۆ "فەرهەنگی دەرمانەوە" لە بازاڕکردن.

 

 

داخشاندن بریتییە لە "چەقی سەرەکی" بۆ پێشبڕکێی جیاواز، کە یارمەتی بەرهەمەکان دەدات لە بازاڕێکی هاوشێوە دیار ببن

بازاڕی ئێستای کۆسجەتیک زۆر هاوشێوەیە—بە تەنها هاوبەشەکانی وەک ئاسیدی هیالورۆنیک، نیئاسینامید) و ئەنجامی هاوشێوە (وەک شلکردن، سپیکردن)، کە دژواری بە خەریدارەکان دەخات بۆ هەڵبژاردنی بەخێرایی. لەم کاتەدا، جلوبەرگ کلیلی سەرەکی دەبێت بۆ براندەکان بۆ دەستکەوتی "پەیوەندی جیاواز". بەهۆی دیزانەکانی تایبەت یان ماددەکان، دەتوانن ئەو بارستانانە "جیابن" لە ناو ڕقابەتکەرانی زۆر.

 

بۆ نموونە، مارکەیەکی پێشکەوتووی پۆستی «سروشتی و ئۆرگانیک» لە بەستنەوەکانیدا «قابی شیلی دووبارە بەکارهاتن + چاپکردنی بەلگەنامەی بێ بەلگە» بەکاردێت (تەنها زانیاری مارکە بە ڕێگەی کتیکردنی لایزەر دەردهکەوێت). ئەمە نه‌تنها دیتانی مارکەی «پاراستنی ژینگە و دووبارە بەکارهێنان» دەگەیەنێت، بەڵکو دژی مارکەکانی تری بەستنەوەی پلاستیکیش دەکات و گەندەلێکی زۆر لە بەرهەمهێنەرانی سەرنجیان بە «مەستومەکی سەوز» ڕا دەکێشێت. مارکەیەکی تری ئاسوارکردن هاوکاری فەنەرەکانی کرد بۆ بڵاوکردنەوەی «بەستنەوەی پالتای چاوکەلەکی وێنەی دەستکرد»، کە وێنەی هەر پالتایەک چیرۆکێک دەگێڕێت. ئەم «بەستنەوەی هونەرییە» نە تەنها بەرهەمەکە بەهای «کۆکراوە» دەدات، بەڵکو دەرکەوتنێکی «ھەڵکردنەوەی سۆشیال میدیا»ش دروست دەکات، بەم شێوەیە گەشەی بەرهەمەکە زۆر زیاتر لە هاوڕێکانی بەرپرسیار دەبێت.

 

بۆ براندە سوورنامان، جیاوازی لە ناو دابەشکردن دەتوانێت نه‌تنەوە کڕیارانی ئامانج بکێشێتەوە، بەڵکو یارمەتی دەدات لە "شوێنی زۆرتر"ی بەرهەمەکەدا — بۆ هەمان لاپستیک، بەرهەمێک کە "تیوبی تراکراوی مەتالی"ی هەیە دەتوانێت ٣٠٪ بەهای زیاتر بێت لە بەرهەمێک کە تیوبی پلاستیکی سادەی هەیە. کڕیاران دوکاملێن لەسەر "دابەشکردنی تایبەت" چونکە دابەشکردن بەرهەمەکە "بەهای زیاتر لە بەهای بەکارهێنان" (وەک نیشانەی پلەی سۆسیالی، تام و تەممە) دەخاتە ناو. ئەم هەلگرتنە جیاوازە دەتوانێت یارمەتی براندەکان بدات بە خێرایی بازاڕی تەنهاکان بگرن و بنیاتی باری تایبەتی پێشبینی دروست بکەن.

 

 

دابەشکردن "پەنجەرەیە" بۆ ڕوونکردنەوەی بیرۆکەی براند، هەماهنگبوون لەگەڵ ڕەوانەکانی فرۆشتنی ئێستا

لەگەڵ بەهێزبوونی ئاگای دانەوەرەکان لەسەر تەندروستی و ژینگە، "بەستنەوەی دووبارە بەکارهێنەر" و "بەستنەوەی ساز و سالم" گەشتووەتە کاردۆزی سەرەکی لە بازاڕکردنی ئاسوارکەرەوە، بەستنەوە "پەنجەرەی" براندە بۆ ناساندنی ئەم مفهومانە. بۆ نمونە، زۆرترین براند دەستیان کردبە سەر بەکارهێنانی "ماددەی شیلی دووبارە بەکارهێنراو"، "پلاستیکی دووبارە چاکبوو" و "بەستنەوەی دووبارە پڕکراو". ئەم شێوازە بەستنەوەیانە نە تەنها دەگونجێت بە ڕەفتاری "کۆنسومسیۆنی سەوز"ی ئەمڕۆ، بەڵکو دانەوەرەکان دەتوانن "بەرپرسیاری کۆمەڵایەتی" براندەکە هەست بکەن، کە بەم شێوەیە خۆشحاڵی بەراندەکە زیاد دەکات.

 

بۆ نموونە، براندێکی سکینکەری جیهانی "سیرۆمی دووبارە تەواوکراو"ی بڵاو کردەوە—دوای ئەوەی بەرهەمی قەبارە تەواو یەک جار بە فرۆشرا، دەتوانن "کیسەکانی ناوخەری سیرۆم" بە تەنیا بە فرۆشبن و کیسەکە بنێرنە ناو بوتڵە کۆنەکە بۆ بەکارهێنانی زیاتر. ئەم شێوازەی بستنەوە نەک تەنها وەستاندنی پڵاستیک داهێناوە بەڵکو نرخی دووبارە کڕینیش بۆ بەکارهێنەر کەم دەکاتەوە. دوای ئەوەی براندەکە کۆنسپتی "بەردەوامی" بە بستنەوە ڕوون کردەوە، نەک تەنها توانی گروپێکی زۆر لە هەوادارانی ژینگە بە دەست بێنێت بەڵکو ناشرەکانیش بە شێوەیەکی ئەکتیف ڕاگەیاندنیان کرد، کە ئەمەش دووبارە دامەزراندنی براندەکەی زیاد کرد.

 

لەگەڵ ئەوەشدا، بۆ ئاسکارەکانی "ئەو کەسانەی پێستی تایبەتیان هەیە"، بستنەوە بە شوێنی "چاپکردنی ماددەی فلۆریسنت نییە" و "ماددەکانی خواردنی" دەریدەکەوێت. ئەم هەموو زانیارییانە بە بستنەوە بە بەرهەم فرۆش دەدرێن، کە دەتوانێت بە شێوەیەکی خێرا وێنەیەکی "بێ خەتەر و باوەڕپێکراو" دروست بکات، یارمەتی براند دەدات بە شێوەیەکی ڕاستەقینە بە بەرهەم فرۆش بگات و تێگەیشتنی بازرگانی بەرز بکاتەوە.

 

 

ئەنجام: بستنەوە بریتییە لە "سەرمایەی ستراتەجی" لە بازرگانی ئاسکارەکان

بە کورتی، گرنگی دوکمه‌ لە بازاڕکردن زۆر دەمێنێتەوە لە فانکشنی بنچینەیی "پاراستنی بەرهەم و ئاسانکردنی هەڵگرتن". ئەمەش دوکمه‌یەکی دیمەنی بۆ ناسینی براند بووە، هەڵگرێکی درێژکراو بۆ ئەزموونی بەکارهێنەر، ئامرازێکی سەرەکی بۆ پێشبڕکێی جیاواز و پەنجەرەیەک بۆ ڕوونکردنەوەی بابەتی براند. بۆ براندە کۆسمەتییەکان، چالاکی نەکردن بە بەهای دوکمه‌ هاوشێوەی تەسلیمی کردنی دەرفەتێکی گرنگە بۆ پەیوەندیکردن لەگەڵ بەکارهێنەران و ناوبانگ لە بازاڕ.

 

وەک کۆمپانیەکی پیشەگەری داهاتووی تەزەڵات کە لە بەستنەوەی ئاسکار کاردەکات، زۆر دەزانین چۆن بەستنەوە بۆ بازاڕکردنی براند گرنگە—لە "دیزاینی بوتڵی هونەری و کارا"وە تا "هەڵبژاردنی ماددە ساف و تامەنتی" و تا "ڕێکخستنی هەموو جزئیات بۆ گونجاندن بە بەکارهێنان"، ئێمە بەردەوامین لە پێشکەشکردنی چارەسەری بەستنەوەی تایبەت بە هەر براندێک. ئەگەر بەستنەوە بدۆزیتەوە کە بتوانێت بازاڕکردنی براندی ئاسکارتان بخاتە سەر، ئێمە ئامادەین بە خزمەتگوزاری پیشەگەرمان یارمەتی پرۆدەکتان بدەین بۆ جیاوازبوونەوە لە بازاڕ.